Responsable de Secteur On Trade – Lille / Pas de Calais (F/H/X)
Postée il y a 6 heures
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Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur Régional de votre région, vous contribuez, dans le respect de la politique commerciale, au développement et à la visibilité de notre portefeuille de marques principalement auprès des clients de votre périmètre.
A ce titre, vous :
- Prospectez et développez le potentiel, le chiffre d'affaires et le portefeuille clients de votre secteur, en réalisant des actions de prospection régulières,
- Développez la prémiumisation de notre distribution et l’accélération de nos ventes, et augmentez la profitabilité sur l’ensemble de son secteur de vente dans le respect de la politique commerciale définie par circuit,
- Dans l’objectif d’améliorer la désirabilité de nos marques: négociez, mettez en place des actions et des opérations permettant de développer la visibilité et la prescription de nos marques en lien avec les priorités définies.
- Analysez les résultats de votre secteur et soumettez des recommandations pertinentes visant à améliorer votre activité et la performance de nos marques sur votre secteur,
- Veillez au respect des conditions générales de vente (solvabilité, délais légaux de règlement, ...) et êtes responsable des encaissements clients,
- Pilotez vos quotas et vos budgets (frais, échantillons, POSM, etc…) dans le cadre défini,
- Identifier les bons leviers business, les mettre en œuvre et piloter les résultats obtenus,
- Remontez à votre Directrice Régionale toute information concernant le marché, les concurrents, leurs opérations,
- Réalisez le reporting rigoureux de votre activité sur Salesforce (visites, relevés…).
Voiture de fonction: Permis B indispensable et avoir 21 ans révolus.
Précisions sur le poste :
Activité: CHR / Distributeurs
Découchages ponctuels à prévoir.
Périmètre géographique: Lille et Pas de Calais.
Le profil recherché
Dynamique, vous avez un goût prononcé pour la vente, vous avez idéalement acquis une solide expérience commerciale CHR (minimum 2 à 3 ans).
Orienté(e) résultat et challenge, vous avez à cœur de participer activement au développement du marché de votre périmètre et appréciez entreprendre des actions de démarchage de nouveaux clients.
Vos connaissances en vins et spiritueux seraient un réel atout.
Votre organisation et votre rigueur seront également des points essentiels pour mener à bien votre mission.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe et trouver des synergies.
Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous!
L'entreprise
CDI à pourvoir dès que possible.
Voiture de fonction: Permis B indispensable et avoir 21 ans révolus.